據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，2020年1-2月，我國(guó)傳統(tǒng)玩具出口25.68億美元，同比下降26.8%。在傳統(tǒng)玩具出口排名前十位的國(guó)家中，美國(guó)同比下降27.68%，英國(guó)同比下降37.25%，德國(guó)同比下降43.07%，荷蘭同比下降47.72%。而這一系列數(shù)據(jù)中，俄羅斯聯(lián)邦下降幅度較小，同比下降數(shù)只有7.97%， 2020年1-2月對(duì)俄出口傳統(tǒng)玩具1.01億美元，占出口總額的3.92%。

由此可見(jiàn)，俄羅斯聯(lián)邦作為我國(guó)玩具和嬰童用品主要出口國(guó)之一，雖然受疫情爆發(fā)、盧布貶值的影響，但市場(chǎng)受創(chuàng)幅度甚小，消費(fèi)需求依然明顯。與此同時(shí)，俄羅斯聯(lián)邦政府還推出中小企業(yè)支持計(jì)劃，降低玩具和嬰童用品零部件進(jìn)口關(guān)稅，支持市場(chǎng)回暖，并針對(duì)兒童商品提供資金補(bǔ)貼。同時(shí)，將在線商店商品免稅門(mén)檻降低至每件包裹20歐元。

為此，中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)：中玩協(xié)）全媒體中心專(zhuān)訪了4家俄羅斯玩具和嬰童用品企業(yè)，包括Igrotrade、Uniwood、Lifestyle、Vesta，他們分別從疫情對(duì)業(yè)務(wù)的影響、市場(chǎng)銷(xiāo)售的變化，以及商品供應(yīng)鏈、價(jià)格波動(dòng)等方面做了詳細(xì)闡述，為出口俄羅斯市場(chǎng)企業(yè)提供參考。

專(zhuān)訪企業(yè)背景介紹

Igrotrade：

在俄羅斯聯(lián)邦和聯(lián)邦周邊國(guó)家有2500多個(gè)合作伙伴，代理和銷(xiāo)售著來(lái)自全球20多個(gè)國(guó)家和俄羅斯本地100多個(gè)制造商的產(chǎn)品，是玩具、童車(chē)、嬰兒用品及授權(quán)產(chǎn)品的批發(fā)商。

Lifestyle：

多家海外桌游在俄羅斯的獨(dú)家代理商，主營(yíng)棋盤(pán)游戲和桌游。

Vesta：

嬰童產(chǎn)品Top渠道商之一，覆蓋母嬰連鎖，購(gòu)物中心以及電商，合作品牌包括Phillips Avent、Playgro、Sophie la giraffe（Vulli）和Hape等。

Uniwood：

俄羅斯本土木制拼裝玩具新銳廠家。

中玩協(xié)全媒體中心：經(jīng)濟(jì)危機(jī)和新冠疫情對(duì)貴司的業(yè)務(wù)帶來(lái)了哪些影響？ 

Igrotrade常務(wù)董事Evgeny Kemenev： 

隨著疫情在全球范圍的擴(kuò)散，俄羅斯玩具和嬰童用品市場(chǎng)不容樂(lè)觀，我們所有的倉(cāng)庫(kù)和區(qū)域分支機(jī)構(gòu)都已關(guān)閉。不過(guò)，由于每年這個(gè)季節(jié)是玩具和嬰童用品的銷(xiāo)售旺季，因此，我們沒(méi)有放松目標(biāo)，而是調(diào)整策略，采用居家遠(yuǎn)程辦公，充分保障與客戶(hù)的溝通與服務(wù)，保證商品不會(huì)出現(xiàn)短缺和供應(yīng)中斷。目前看，我們受到疫情的影響有限，原計(jì)劃的月度和季度銷(xiāo)售目標(biāo)均正常完成。

VESTA 總經(jīng)理Darius Rakickas：

我們合作的零售商反饋，消費(fèi)者對(duì)食品，尿布，衛(wèi)生用品等生活必需品需求增加。近年來(lái)，俄羅斯銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)：連鎖店發(fā)展勢(shì)猛，小型零售商生存空間被蠶食。可以預(yù)見(jiàn)，在疫情影響下，小型零售商將遭受更大的損失。

UNIWOOD創(chuàng)始人Sergey Chaplygin：

這次危機(jī)使得之前我們準(zhǔn)備在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售的計(jì)劃取消了，可能會(huì)嚴(yán)重影響我們合作的線下零售店，尤其是沒(méi)有線上推廣渠道的零售店將面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。比如說(shuō)，我們投入大量精力做的5月9日勝利日相關(guān)的特殊產(chǎn)品，其銷(xiāo)售渠道包括博物館、學(xué)校、教育中心甚至是報(bào)亭等。

中玩協(xié)全媒體中心：在您看來(lái)，目前俄羅斯市場(chǎng)上，哪些玩具和嬰童用品的銷(xiāo)量有所增長(zhǎng)？哪些品類(lèi)的產(chǎn)品受到?jīng)_擊？

Igrotrade常務(wù)董事Evgeny Kemenev：

俄羅斯公民富有社會(huì)責(zé)任感，嚴(yán)格執(zhí)行政府自我隔離的政策，這就意味著他們要花很多時(shí)間與孩子在一起，目前看用于兒童和成人的棋盤(pán)游戲和益智產(chǎn)品的銷(xiāo)量有所增加；相對(duì)而言，戶(hù)外兒童用品的需求大幅度減少。

VESTA 總經(jīng)理Darius Rakickas：

在過(guò)去的幾年中，俄羅斯市場(chǎng)有一個(gè)現(xiàn)象，高價(jià)位兒童用品的需求有所減少，當(dāng)下盧布匯率的高波動(dòng)性，這一趨勢(shì)勢(shì)必會(huì)更明顯。我認(rèn)為，短期內(nèi)，兒童用品的高端細(xì)分市場(chǎng)還將遭受沖擊。 

中玩協(xié)全媒體中心：請(qǐng)您從商品供應(yīng)鏈方面詳細(xì)介紹一下合作的中國(guó)供應(yīng)商的供貨情況？

Igrotrade常務(wù)董事Evgeny Kemenev：

和我們合作的中國(guó)供應(yīng)商目前正在恢復(fù)產(chǎn)能，因?yàn)橄M(fèi)者需求還在，所以我們也不會(huì)減少對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的供貨。同時(shí)，我們的采購(gòu)部門(mén)也非常高效、即時(shí)應(yīng)對(duì)，并沒(méi)有造成任何商品供應(yīng)中斷，力保為俄羅斯市場(chǎng)提供足夠數(shù)量的玩具和嬰童用品。

但是，俄羅斯本土制造商情況較復(fù)雜一些，因?yàn)椋蠖鄶?shù)本土企業(yè)因?yàn)橐咔橐呀?jīng)限制生產(chǎn)，此外，盧布匯率的變化，對(duì)本土企業(yè)的沖擊也較大，比如成本增加和商品單價(jià)提高，這也意味著我們可能會(huì)加大海外采購(gòu)量。

VESTA 總經(jīng)理Darius Rakickas：

通過(guò)適當(dāng)?shù)膸?kù)存計(jì)劃，不會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)中斷的情況。

Lifestyle批發(fā)部主管Nikolai Malyshev ：

無(wú)論海外還是國(guó)內(nèi)合作伙伴的游戲供貨，都已經(jīng)出現(xiàn)了問(wèn)題，許多產(chǎn)品已經(jīng)全部售罄。例如，“Pandemic”系列游戲在一周內(nèi)就銷(xiāo)售一空。

中玩協(xié)全媒體中心：考慮到新冠肺炎和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，玩具嬰童用品的進(jìn)貨價(jià)格/商品價(jià)格將會(huì)變化？貴司是否打算根據(jù)匯率更改零售價(jià)格？

Igrotrade常務(wù)董事Evgeny Kemenev：

我們一直在努力維持商品價(jià)格不變，特別是自有品牌的產(chǎn)品，我們只提高了某些類(lèi)別商品的價(jià)格。但是，進(jìn)口商品的成本就取決于貨幣的波動(dòng)。

VESTA 總經(jīng)理Darius Rakickas：

俄羅斯大多數(shù)嬰童用品并不是本地制造，多依靠進(jìn)口，因此，受匯率的影響，供應(yīng)商提高價(jià)格在所難免，我們會(huì)盡可能地維持原價(jià)，全力支持零售商，采取一切努力來(lái)維持和降低終端零售價(jià)。

Lifestyle批發(fā)部主管Nikolai Malyshev ：

疫情不會(huì)影響我們的定價(jià)政策，但是，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特別是匯率可能會(huì)影響我們的零售價(jià)格，我們將根據(jù)情況采取措施，希望可以出現(xiàn)有利趨勢(shì)。

中玩協(xié)全媒體中心：請(qǐng)從您的角度對(duì)合作的中國(guó)制造企業(yè)提一些疫情期的市場(chǎng)拓展建議？

Igrotrade常務(wù)董事Evgeny Kemenev：

對(duì)于中國(guó)制造企業(yè)而言，當(dāng)原有的主要外貿(mào)市場(chǎng)，美國(guó)，歐盟等地出現(xiàn)市場(chǎng)疲軟時(shí)，俄羅斯是有巨大發(fā)掘潛力的處女地。近年來(lái)，隨著俄羅斯電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，又因疫情的推波助瀾，中國(guó)制造企業(yè)可在俄羅斯拓展跨境電商業(yè)務(wù)。

VESTA 總經(jīng)理Darius Rakickas：

危機(jī)也是商機(jī)！在疫情的影響下，中國(guó)制造企業(yè)可改變商品分類(lèi)、銷(xiāo)售渠道和商品促銷(xiāo)的方式，抓住新機(jī)遇，迅速打開(kāi)俄羅斯市場(chǎng)。

看到以上4位海外“重量級(jí)”買(mǎi)家透露的俄羅斯市場(chǎng)現(xiàn)狀和銷(xiāo)售狀況以及詳情分析，急需拓展外銷(xiāo)業(yè)務(wù)的玩具和嬰童用品企業(yè)，你是否開(kāi)始“心動(dòng)”了呢？在國(guó)際疫情如此嚴(yán)重、外貿(mào)市場(chǎng)難以拓展的情況下，可考慮開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)。