2019年1月9日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“新家庭 新增長(zhǎng)·2018中國(guó)母嬰企業(yè)家領(lǐng)袖峰會(huì)暨櫻桃大賞頒獎(jiǎng)盛典”在北京成功舉辦，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇作為主辦方首先致辭并發(fā)表了《新家庭 落地增長(zhǎng)》的精彩演講，主要從新家庭變化、2018年母嬰行業(yè)投融資報(bào)告、2019年母嬰行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)分析幾個(gè)維度出發(fā)，洞悉行業(yè)最新趨勢(shì)與增長(zhǎng)之道。

緊跟新家庭變化

重點(diǎn)關(guān)注二胎家庭消費(fèi)特點(diǎn)

       首先，我們看看新家庭發(fā)生了什么變化，2018年是全面兩孩政策實(shí)施第三年，期間2016年有一個(gè)短暫的出生人口的爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018年會(huì)大幅下跌。我們同時(shí)看到家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生了一些變化，比如二胎占比越來(lái)越大，2017年已經(jīng)達(dá)到了51%，而且二胎的增長(zhǎng)量是非常迅速的。

       全面兩孩時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，二胎家庭呈現(xiàn)這些特點(diǎn)：第一，相比于一胎媽媽?zhuān)寢尩挠齼褐R(shí)更充分，收入更高、不執(zhí)著于進(jìn)口，買(mǎi)對(duì)的未必買(mǎi)貴的。第二，時(shí)間無(wú)價(jià)，有了二寶之后，時(shí)間越來(lái)越少了，對(duì)她們來(lái)說(shuō)能用機(jī)器解決的都用機(jī)器解決，把省下來(lái)的時(shí)間更好的陪伴孩子。第三，效率優(yōu)先，老大照書(shū)養(yǎng)，老二當(dāng)豬養(yǎng)，58%的媽媽直接為二寶購(gòu)買(mǎi)大寶經(jīng)常使用的產(chǎn)品。第四，解放雙手，二寶媽媽的最常態(tài)出行場(chǎng)景是牽一個(gè)、抱一個(gè)，如果空不出手來(lái)，她們根本不會(huì)考慮是否要買(mǎi)東西。第五，抱團(tuán)取暖，44%二寶媽媽有了二寶以后，精神壓力越來(lái)越大。第六，平衡關(guān)注，給老二買(mǎi)了東西，一定也要給老大買(mǎi)樣?xùn)|西。

       從整體上，我們還可以看到母嬰用戶(hù)從大眾消費(fèi)到品質(zhì)與個(gè)性化消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，高端品質(zhì)、高效便利、潮流時(shí)尚成為新生代父母三大訴求。

透過(guò)投融資報(bào)告看母嬰行業(yè)

2019資本關(guān)注的增長(zhǎng)點(diǎn)是這些

       接下來(lái)我們通過(guò)2018年投融資報(bào)告，來(lái)看一下2018年到底發(fā)生了什么變化。從整體投融資數(shù)量與融資金額來(lái)看，2018全年融資數(shù)量共236起，融資金額為205億人民幣。

       其中早幼教投融資有117起，數(shù)量和金額分別占比49%、54%，占據(jù)2018整年全行業(yè)融資的半壁江山。

       其次是母嬰新消費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)有49起，很多細(xì)分領(lǐng)域的母嬰品牌得到資本的認(rèn)可，并且表現(xiàn)都很突出。

       第三是母嬰新零售有29起，新零售想象空間巨大，資本層面的融資、并購(gòu)、上市也在頭部玩家中不斷發(fā)生。此外，孕產(chǎn)兒科醫(yī)療領(lǐng)域投融資有23起，母嬰內(nèi)容產(chǎn)業(yè)有18起。從統(tǒng)計(jì)報(bào)告看，2018年母嬰行業(yè)還是非常熱的。和2017年相比，投融資的數(shù)量和金額雖然在下降，但并不明顯。母嬰行業(yè)是剛需行業(yè)，常青行業(yè)，大家不必過(guò)多擔(dān)心大環(huán)境的變化。

       大量的資金還在涌入早幼教領(lǐng)域，包括早幼教的服務(wù)、素質(zhì)教育、幼兒外語(yǔ)等賽道。其次，資本逐鹿母嬰新零售，母嬰連鎖零售、B2B平臺(tái)、社交電商受青睞。

       母嬰連鎖店在2018年又得到了資本的垂青，老樹(shù)開(kāi)新花發(fā)新芽。比如說(shuō)愛(ài)嬰室的上市，孩子王樂(lè)友被大資金注入讓很多機(jī)構(gòu)覺(jué)得母嬰連鎖整合并購(gòu)的機(jī)會(huì)來(lái)了。同時(shí)，移動(dòng)支付讓數(shù)據(jù)可視化，這是讓資本覺(jué)得可以有數(shù)據(jù)、有參考的事情了。此外，我們看到2018年還有很大的特點(diǎn)，母嬰相關(guān)的產(chǎn)品或者說(shuō)品牌、服務(wù)得到了資本認(rèn)可，尤其是細(xì)分領(lǐng)域的頭部玩家得到資本持續(xù)關(guān)注。

母嬰行業(yè)九大增長(zhǎng)趨勢(shì)分析

2019絕對(duì)進(jìn)攻

       以上是2018年的關(guān)鍵詞，雖然外部環(huán)境很冷，但是母嬰行業(yè)還在增長(zhǎng)，母嬰整個(gè)產(chǎn)業(yè)不會(huì)受大環(huán)境的影響。母嬰產(chǎn)品和其他快消品相比，增長(zhǎng)率是非常高的，我們要有信心。此外母嬰行業(yè)線上規(guī)模在快速增長(zhǎng)，電商與母嬰專(zhuān)賣(mài)店成為母嬰快消品市場(chǎng)最重要的兩個(gè)渠道。

       同樣純線上購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者非常少，絕大部分是全渠道購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)線上線下購(gòu)買(mǎi)的人均消費(fèi)是僅在線下購(gòu)買(mǎi)的1.2倍。另外，一二線城市和三線以下的城市對(duì)比，0~3歲的嬰兒人口的數(shù)量是1：1.5，可以看三線以下的城市是巨大的金礦，而且嬰兒用品的消費(fèi)金額比幾乎是1：1，這是一個(gè)巨大的藍(lán)海。

       我們預(yù)判2019年會(huì)有幾大增長(zhǎng)趨勢(shì)：

       第一，跨界·跨界·跨界。2018年母嬰行業(yè)觀察與很多企業(yè)交流都發(fā)現(xiàn)了這樣的趨勢(shì)，尤其有一次和阿里的朋友溝通，他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)，所有的企業(yè)都在做跨界，品牌和品牌跨界，品牌和明星跨界，品牌和IP跨界等等，而且有一個(gè)特點(diǎn)就是跨的界越大效果越好。這背后的邏輯是什么？新的消費(fèi)者，90后、95后他們對(duì)一些事情的認(rèn)知發(fā)生了變化。

       第二，高端·高端·高端。2018年發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的趨勢(shì)是，奶粉、紙尿褲、玩具，用品等等都在升級(jí)化，消費(fèi)升級(jí)在推動(dòng)整個(gè)母嬰品類(lèi)的增長(zhǎng)，同時(shí)驅(qū)動(dòng)母嬰消費(fèi)更加品質(zhì)化、高端化。

       第三，體驗(yàn)·體驗(yàn)·體驗(yàn)。我們預(yù)計(jì)2019年母嬰用戶(hù)用于非商品領(lǐng)域的服務(wù)型消費(fèi)會(huì)顯著增加，消費(fèi)者對(duì)自己越來(lái)越好。

       第四，細(xì)分為王，大而全、小而美同時(shí)并存。母嬰子行業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，很多細(xì)分品類(lèi)增長(zhǎng)率是非常高的，其中線上增長(zhǎng)超過(guò)30%的細(xì)分品類(lèi)非常多，如奶粉、輔食、奶瓶、濕巾等。

       第五，國(guó)貨崛起。隨著制造業(yè)升級(jí)、國(guó)貨品質(zhì)顏值迭代，以及消費(fèi)者信心回升，2018年無(wú)論奶粉還、紙尿褲還是其它品類(lèi)，崛起都是非常明顯的，當(dāng)然大家也不要太著急，相信過(guò)程。拿紙尿褲來(lái)說(shuō)，我們看到的數(shù)據(jù)，新生代的媽媽們不再盲目追求一些國(guó)外大牌，她們更重視性?xún)r(jià)比，關(guān)注一些質(zhì)量比較好的產(chǎn)品，而不只是關(guān)注大牌，“物美價(jià)平”已經(jīng)開(kāi)始在消費(fèi)者心中生根發(fā)芽。

       第六，單客經(jīng)濟(jì)，關(guān)注超級(jí)用戶(hù)，媽媽群體。我們通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一個(gè)媽媽一年花在寶寶身上的消費(fèi)和花在自己身上的消費(fèi)比例是1:5。母嬰實(shí)際上是兩個(gè)群體，媽媽和寶寶，但我們更多的目標(biāo)在孩子的身上，忽略了媽媽的巨大需求，而且90、95后的媽媽們更愛(ài)自己，這都是巨大的機(jī)會(huì)。

       第七，All in私域流量運(yùn)營(yíng)。2018年母嬰行業(yè)觀察走訪了很多企業(yè)，很多人問(wèn)要不要做私域流量，怎么做性?xún)r(jià)比可以更高？直接說(shuō)就是要All in，無(wú)論是線上還是線下流量一定是越來(lái)越貴，“家里有糧心里不慌”，如果有這個(gè)運(yùn)營(yíng)能力一定要認(rèn)真對(duì)待，好好去做，我們知道的，很多品牌方都在做自己的私域流量，而且效果不錯(cuò)。不過(guò)最后還是一個(gè)效率的問(wèn)題，私域流量的運(yùn)營(yíng)效率“因人而異”，每個(gè)企業(yè)自己具體衡量。

       第八，半熟人關(guān)系的粉塵經(jīng)濟(jì)（社交電商）。社交電商這個(gè)詞有點(diǎn)大，粉塵經(jīng)濟(jì)可能比我們想象的社交點(diǎn)電商還要碎片化，我們認(rèn)為2019年社交電商或者半熟人關(guān)系的粉塵經(jīng)濟(jì)會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)，社交紅利遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到頭甚至剛開(kāi)始。

       第九，會(huì)員制。2018年會(huì)員制大家都認(rèn)可了，而且慢慢做出感覺(jué)來(lái)了，一個(gè)超級(jí)會(huì)員的價(jià)值是非常大的，而且每個(gè)平臺(tái)都在做這樣的事情。以孩子王為例，會(huì)員消費(fèi)占比是96%，首年復(fù)購(gòu)率超過(guò)50%。會(huì)員經(jīng)濟(jì)如何高效利用，如何給會(huì)員更多的儀式感，這是2019年非常重要的事情。

       2018年母嬰行業(yè)觀察走訪了很多企業(yè)，我們問(wèn)他們2018年難嗎？很多人都覺(jué)得2018年節(jié)奏快、變化快，有點(diǎn)跟不上。但是母嬰行業(yè)真的不受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，絕對(duì)量一直在增長(zhǎng)，每個(gè)消費(fèi)者的升級(jí)也在提升。下面我們發(fā)布的2018母嬰企業(yè)增長(zhǎng)黑馬權(quán)勢(shì)榜，上榜的企業(yè)幾乎增長(zhǎng)率在50%以上，這是一個(gè)基數(shù)，有的甚至增長(zhǎng)300%、400%。

來(lái)源：母嬰行業(yè)觀察